BTS MCO vs BTS NDRC : quelles différences et pour qui ?
Vous êtes lycéen(ne) et vous vous intéressez aux métiers du commerce ? Vous avez sans doute déjà entendu parler du BTS MCO et du BTS NDRC, deux formations très populaires proposées à l’AFIPE. Mais quelle est la différence entre ces deux BTS ? Lequel correspond le mieux à votre profil et à vos ambitions ? On vous explique tout dans cet article pour vous aider à faire le bon choix.
BTS MCO et BTS NDRC : deux BTS commerce, mais pas les mêmes métiers
Beaucoup de lycéens pensent que ces deux formations se ressemblent parce qu’elles appartiennent toutes les deux au domaine du commerce. En réalité, elles préparent à des métiers très différents :
- Le BTS MCO forme des professionnels du point de vente : vous apprendrez à gérer un magasin, animer une équipe et développer les ventes sur place.
- Le BTS NDRC forme des professionnels de la négociation commerciale : vous apprendrez à prospecter, négocier et fidéliser une clientèle, souvent en BtoB (entre professionnels).
En résumé : le MCO, c’est le commerce « sur place », le NDRC, c’est le commerce « sur le terrain ».
Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
Ce que vous allez apprendre
Le BTS MCO forme aux métiers de la gestion et de l’animation d’un point de vente. Vous serez amené(e) à :
- Accueillir et conseiller la clientèle
- Gérer les stocks et les approvisionnements
- Mettre en place des opérations commerciales et des animations en magasin
- Manager une équipe de vente
- Analyser les performances commerciales d’un point de vente
Les qualités recherchées
- Sens du relationnel et du service client
- Goût pour le travail en équipe et le management
- Organisation et rigueur
- Créativité (mise en scène produits, animations commerciales)
Les débouchés
- Responsable de magasin ou de rayon
- Adjoint(e) de direction
- Manager d’équipe commerciale
- Chef de secteur
Et après le BTS MCO ?
Vous pouvez poursuivre vers l’un de nos Bachelors (Marketing & Digital ou Marketing & Entrepreneuriat) pour accéder à des postes à plus grande responsabilité.
Le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
Ce que vous allez apprendre
Le BTS NDRC forme aux métiers de la prospection et de la négociation commerciale. Vous serez amené(e) à :
- Prospecter de nouveaux clients (par téléphone, en physique, via le digital)
- Négocier des contrats commerciaux
- Fidéliser un portefeuille clients
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour développer l’activité commerciale
- Piloter une activité commerciale à distance ou sur le terrain
Les qualités recherchées
- Aisance relationnelle et à l’oral
- Goût du challenge et de la performance
- Autonomie et capacité de persuasion
- Appétence pour les outils digitaux
Les débouchés
- Commercial(e) terrain ou sédentaire
- Chargé(e) de clientèle
- Business developer
- Attaché(e) commercial(e)
Et après le BTS NDRC ?
Comme pour le MCO, vous pouvez poursuivre vers un Bachelor pour vous spécialiser en marketing digital ou en entrepreneuriat, puis vers notre Mastère Manager du Développement Commercial.
Comment savoir lequel choisir ?
Posez-vous ces quelques questions pour vous orienter :
Vous préférez…
- Travailler dans un magasin, avec une équipe et des clients au quotidien ?
- Organiser des opérations commerciales et gérer un espace de vente ?
- Manager une équipe ?
Le BTS MCO est fait pour vous.
Vous préférez…
- Aller à la rencontre de nouveaux clients et prospects ?
- Négocier, convaincre, relever des challenges commerciaux ?
- Être autonome dans votre organisation, parfois en déplacement ?
Le BTS NDRC est fait pour vous.
Ces deux BTS à l'AFIPE, en apprentissage
À l’AFIPE, ces deux formations sont proposées en alternance, ce qui vous permet de :
- Financer vos études (formation gratuite pour l’apprenti, salaire versé par l’entreprise)
- Acquérir une véritable expérience professionnelle dès le BTS
- Développer un réseau professionnel utile pour votre insertion future
- Alterner cours théoriques au centre de formation et mise en pratique en entreprise
Nos équipes vous accompagnent également dans la recherche de votre entreprise d’accueil, et tout au long de votre parcours.
Encore hésitant(e) ?
Il n’y a pas de mauvais choix : ces deux BTS offrent d’excellentes perspectives professionnelles et permettent de poursuivre des études si vous le souhaitez. L’essentiel est de choisir la formation qui correspond le mieux à votre personnalité et à vos aspirations professionnelles.
N’hésitez pas à venir rencontrer nos équipes lors de nos Mercredis de l’Alternance ou lors de nos prochaines portes ouvertes, ou à nous contacter directement pour un conseil personnalisé.